龙鑫要账公司和大家聊一个话题，有句话是"大而不倒"，套
用在我们行业就是"大更难讨"，也
就是越是大的企业，欠款越多越难要。疫情持续两年多了，
经济肯定是受到冲击而下
行的。有很多曾经的行业龙头大企业接连出现危机，甚至崩
盘倒闭了。
我近日看到一个新闻，每日优鲜大崩盘，每日优鲜是生
鲜电商的行业龙头，就像
盒马，现在下单最快半个小时就能送到家。听说它烧掉了资
本100个亿，这些钱都亏
掉了，现在外面肯定还欠很多钱，员工的工资都有好几个月
没有发了，有一些供应商
的钱肯定也是欠的，毕竟是别人给它供货，供蔬菜，供海鲜
，供鱼，供肉，供应商的
钱怎么去要？
我一直强调越是大的企业它欠你钱，真的是到后面越难
要。首先是公司欠款，只
要它注册资金到位，最后没有钱了，你这个案件又没有抵押
物很难要得回来。或者是
公司破产了，有的小企业个人老板可能还拿出一些钱付供
应商的钱，大企业都有很多
股东，很多流程，公司欠款比如说每日优鲜注册资金5个亿，
注册资金到位亏损了，
那这个钱就一笔勾销不用还了。
除非是注册资金不到位，可以要求股东补齐注册资金，
如果是注册资金到位的
话，亏了就是亏了。你给它供了这些蔬菜鱼肉的这些供应商
就是拿不到钱了，这是
很现实的问题。不要觉得这些企业大而不倒，它如果真的倒
了，应收账款是很难要的。
包括前两年我说过的小黄车的案例也是这样的情况。
有一家做自行车的供应商，
给小黄车供自行车，小黄车欠了它8000万，后来他去讨债
，接受记者采访时说小黄车
答应他等新的融资5000万美金进来就把这8000万还掉。
后来记者又问他如果钱没有
到账怎么办，他说那我自己的企业也要死了，因为小黄
车欠我8000万，我还欠别的
企业很多的钱，原材料还有工人的工资，我利润又没有
多少， 8000万的生意只能赚
个1000多万。现在小黄车8000万不给我的话，我要倒
亏6000多万，我就面临破产，
问别人进的原材料，这个钱要给，上家不给我，我也要
给下家，下家要把我逼死，所
以做自行车的供应商也要倒闭了。
这两天还有一个新闻，陕西建工状告多家上市公
司，欠他们超过1100亿的应收
账款。陕西建工给上市公司做工程的，上市公司欠的
金额这么大，他们肯定也在想办
法去要这些钱。那这些上市公司相对每日优鲜这种轻
资产的电商而言，它还是有一些
资产的。我是这么认为的，因为它做的这些工程肯定
是给上市公司干的，比如说厂房
等等的，最后有可能起诉，也可能拍卖上市公司的
资产，有可能还可以拿到钱。像每
日优鲜这种轻资产的公司，真的去起诉拍卖他也没
有什么资产，这些上市公司的话毕
竟还有房子，房子卖了你还可以拿到这些钱。恒大
也欠给它做装修的金螳螂几十个亿，
最后还给了金螳螂江苏的一些房子，不管怎么样这
些供应商还能拿到一些钱，像每日
优鲜，小黄车最后倒闭有可能你真的是一分钱也拿
不到。
所以大家给这些所谓互联网大厂、企业供货的
时候，你们要特别的小心，这些应
收账款是不是可以收到，这个时候大家一定要控制
应收账款的规模和控制应收账款的
时间。
比如说，你之前给他供三个月结账或者是半年
结账，现在的环境不好，可以压
缩到两个月到四个月。可能之前让他欠100万，现在
只能让它欠50万，把时间和规模
压缩一下。等以后行情好了，稳定了，再把这个时间
规模往上调一下，不要一成不变
。应该按照现实情况，对应收账款做一个很好的管理
，控制规模，控制时间，根据企
业自身的情况，你的利润点，去慢慢做一些调整。
